雷竞技为保持公司增长，作者总结了 8 个 CEO 需要做的事，从市场、客户、产品、营销、财务等方面依次做分析，希望能对你有所帮助。

　　那他要从哪方面着手改变呢？我在研究完那些经历过二战、经济大萧条、全球二次石油危机，并依然稳健发展的企业之后。

　　1929年美国经济大萧条，可口可乐对15000名消费者进行拜访调研，结果发现购买者大多是家庭主妇。

　　于是他们便推出了6瓶装一件的产品组合，同时围绕家庭消费调整了广告宣传语。这一举措让可口可乐打入了家庭消费群体，拓展销售市场。

　　例如，一家餐厅可以通过客户满意度调查和面对面的反馈会议，了解顾客对菜单和服务的意见，进行改进和优化。

　　苹果公司便是最好例子，正是能够推出ipad，iphone这些创新产品，苹果公司才能持续保持增长，成为全世界最赚钱，市值最高的公司之一。

　　例如，迪斯尼针对一些客户，提供专属VIP的收费服务，比如专属导购，快速通道等服务。

　　例如，一家汽车经销商可以提供免费试驾、维修保养服务和24小时道路救援等增值服务，增加消费者对购车的信心。

　　增加客户参与度雷竞技RAYBET官方网站，例如通过举办抽奖活动、线上互动等方式，与客户建立更紧密的关系。

　　例如，一家化妆品公司可以组织线上化妆培训课程，线下消费者沙龙，与消费者分享化妆技巧和产品使用方法。

　　可以考虑降低产品价格或提供优惠活动来刺激销售。降价并不是一味地降低利润，而是通过降低成本来实现价格优势。

　　例如，无印良品，在一开始就通过改良工序，简化包装降低成本，从而能够以低于竞品30%的价格售卖同个产品。

　　例如，一家服装品牌可以在线上开设官方电商平台，同时与线下零售商合作，增加销售渠道。

　　寻找新的销售渠道，如在线销售平台、社交媒体等，以扩大产品的曝光度和销售渠道。还可以通过兴趣电商，即时零售平台（美团/京东到家）等提供24h的销售。

　　飞鹤奶粉在2020年就不断在强调并建立，自己跟经销商的共生体关系，从利益分配，数字化工具建设等各方面帮助经销商赋能。

　　不是砍预算，而是改变宣传思路雷竞技RAYBET官方网站。越是下行期，越需要通过广告、公关活动和社交媒体等方式，提升品牌知名度和美誉度。

　　例如，1990年大萧条时期，麦当劳选择缩减销售预算，结果当年销售额下降了28%；而必胜客则通过增加广告投放，当年销售逆势增长61%。

　　在2023年1-5月广告投放榜单里，我们看到饮料行业的整体广告费上涨了9%。其中，上榜的基本都是头部品牌。

　　利用口碑营销和用户生成内容，鼓励消费者分享他们的购买体验和产品评价。合理运用某书，某音雷竞技RAYBET官方网站，某百科，甚至很多品牌开始自建用户社区，形成用户圈层。

　　开展全员营销，提供专业的销售培训，所有人都应该掌握产品知识和基本的销售技巧。

　　稻盛和夫有一次演讲，讲到京瓷这家公司成立50多年，经历了日本4次大的经济萧条，但是它没有一年是亏损的。

　　每次遇到萧条，他都会要求全员营销。所谓全员营销，并不是要求每个员工都必须外出做销售，而是说即使那些在生产车间的人也必须参与到产品的营销中来，提供销售，营销的建议。

　　加强员工培训学习。越是外部环境不好，越要提升员工信心和士气，也是建立和考验企业文化的关键时刻。

　　定期审查公司的财务状况，优化成本结构，确保资金的合理使用和运营效率。例如，一家制造业公司可以通过优化生产流程和供应链管理，降低生产成本，提高利润率。

　　深入分析销售数据和财务报表，找出潜在的成本节约和利润增长的机会。例如，一家零售企业可以通过分析销售数据，优化库存管理，减少滞销和过期产品的损失。

　　以上这8条措施的实施，肯定有助于公司在经济下行和市场低迷的情况下提升销售，并保持竞争优势。

　　然而，每家公司的情况和市场环境都不同，因此需要CEO根据具体情况灵活应对，并不断进行监测和调整。

　　有繁荣必有衰落，所以经济下行，市场低迷，从认知上，我们不要把它当做『危机』，它就是经济周期，经济规律。